179243 - SAO PAULO - ANALISTA VENDAS
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Responsável pelo atendimento técnico e comercial de clientes e representantes com foco no atendimento para infraestrutura de recarga de veículos elétricos, atuando principalmente nos canais de vendas com integradores, condomínios e hubs de recarga, analisando o desempenho da conta do cliente em termos quantitativos e qualitativos, propondo medidas corretivas. Acompanhar projetos atuais, novos e especificações, prestando esclarecimentos a respeito da aplicação dos produtos, ministrando treinamentos, elaborando e acompanhando propostas técnicas/comerciais e trazendo o feedback para o desenvolvimento de produtos ou novas funcionalidades, bem como realizar negociações comerciais e prestar atendimento aos clientes/representantes, de acordo com a estratégia e metas de vendas.
Responsabilidades e atribuições
Receber e analisar técnica e comercialmente, consultas recebidas de clientes, avaliando a viabilidade de elaboração da proposta.
Analisar máquinas e ou sistemas, desenvolvendo a aplicação de produtos e serviços, efetuando estudos bem detalhados que requeiram envolvimento a nível de detalhes específicos de processos e de experiências novas, de acordo com necessidades do cliente e atendendo as normas atinentes, propondo soluções técnicas adequadas a cada caso.
Elaborar descritivos técnicos e ou especificações técnicas de engenharia sobre funcionamento e operação dos sistemas, configuração de controle do processo e descrições funcionais da lógica de comando, sequenciamento, intertravamentos e proteção.
Coordenar tecnicamente propostas e contratos para fornecimento de sistemas de acionamentos, envolvendo inclusive produtos e serviços de outras empresas do grupo WEG e de terceiros, realizando contatos e ou reuniões com departamentos e ou empresas envolvidas.
Realizar constante acompanhamento (assimilação) do desenvolvimento tecnológico na área de controle de máquinas e sistemas industriais, através de publicações, catálogos técnicos, manuais, cursos, estágios e viagens.
Dar feedback de necessidades e tendências do mercado, tendo em vista a elaboração de especificações técnicas para o desenvolvimento e modificações dos produtos da empresa, visando atender aplicações especiais ou melhorar os produtos.
Elaborar resumos de aplicações relativos as técnicas de controle e operação de máquinas de interesse, desenvolvidas e empregadas em propostas realizadas, objetivando a fixação destes conhecimentos e sua divulgação a outros colaboradores.
Realizar reuniões e ou contatos por telefone com cliente e departamentos afins, objetivando esclarecer/definir tecnicamente o escopo de fornecimento.
Acompanhar propostas realizadas, através de follow-up, junto a representantes, filiais ou diretamente nos clientes.
Realizar reuniões com cliente finais, objetivando apresentar técnica e comercialmente a nossa proposta, efetuando negociações, visando a obtenção do pedido.
Coordenar tecnicamente e orientar os coordenadores e orçamentistas quanto as tarefas afetas aos mesmos.
Coordenar tecnicamente e controlar andamento de negócios junto aos clientes da casa ou diretos, dos internos, através de reuniões e ou contatos telefônicos e pessoais, objetivando distribuir responsabilidades aos departamentos envolvidos, no que se refere ao escopo de fornecimento, fluxo de documentos e eventos de cada novo projeto e dos projetos atuais
Distribuir, acompanhar e orientar demais atividades burocráticas quanto a elaboração de propostas.
Manter sistemática de controle eficaz das consultas recebidas e propostas em elaboração, objetivando atende-las nos prazo estabelecidos/requeridos.
Promover e efetuar treinamento e aperfeiçoamento de orçamentistas e coordenadores de vendas
Ministrar cursos internos e externos de divulgação tecnológica.
Gerir consultas recebidas e aceitas, de forma a cumprir os prazos acertados ou impostos pelos clientes, levando à chefia, em tempo hábil, os casos de impossibilidade de cumprimento dos mesmos para avaliação e possível redefinição dos envolvidos.
Avaliar lucratividade das linhas de produtos dos clientes sob sua responsabilidade, elaborando (e acompanhando) plano de ação para elevar lucratividade
Avaliar desempenho e carteira de pedidos dos clientes, tomando e sugerindo ações corretivas quando necessário
Acompanhar e fazer a gestão do desenvolvimento de amostras, protótipos e lote piloto, até obter a aprovação junto aos clientes.
Visitar regularmente os clientes, representando efetivamente a WEG e zelando pelo alto relacionamento com todas ás áreas do cliente.
Encaminhar propostas de novos desenvolvimentos para análise nas Comissões de Produtos e Marketing.
Elaborar estudos comparativos por linha de produto e segmento de mercado com base no consumo e preço de venda.
Manter constante contato com analistas que atendem fabricantes do mesmo segmento buscando as melhores soluções técnicas e evitando confronto nas negociações
Fomentar a venda de todas as linhas de produtos da WEG.
Fomentar trabalhos para aumentar a produtividade da atividade do analista de vendas.
Fornecer apoio as demais áreas sobre os clientes de sua carteira de atendimento.
Gerir/priorizar carteira de propostas em elaboração junto a seção de Apoio a Vendas.
Executar outras tarefas as acima descritas de acordo com a solicitação de seus superiores.
Requisitos e qualificações
Grau de Instrução
- Ensino Superior Completo
Formação Escolar
- BACHARELADO ENGENHARIA MECÂNICA
- BACHARELADO ENGENHARIA ELÉTRICA
Habilidades Pessoais
- Facilidade Comunicação
- Capacidade de Ensinar/Aprender
- Capacidade Analítica
- Organização
- Concentração
- Liderança
- Facilidade Números/Cálculos
- Negociação
- Facilidade na Elaboração de Textos
- Resiliência
- Iniciativa
Conhecimentos Específicos
- Informática Básico
- Produtos WEG
- Formulação Contratos Comerciais
- Formação Preços/Custos/Orçamentos
- Analise Estatísticas
Idiomas
- INGLES INTERMDIÁRIO
Informações adicionais
Convênio Médico, Odontológico, VT, Estacionamento no Local, VR e PLR.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Mapeamento Comportamental
- Etapa 3: Teste de Raciocínio Verbal Completo
- Etapa 4: Teste de Inglês
- Etapa 5: Avaliação Psicológica
- Etapa 6: Conversa com o gestor
- Etapa 7: Validação Interna
- Etapa 8: Contratação
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